Для репетиторов
Экосистема репетиторов
Академия репетиторов
Академия репетиторов
Заходите на Авито в раздел «Репетиторы», а там:
⛔️ Цены: 250, 400, 500 рублей за урок
⛔️ Конкурентов: тысячи
⛔️ Вы: в шоке
«Да как они вообще за такие деньги работают?» — думаете вы и закрываете Авито. Или размещаете объявление, но… тишина. Просмотры есть, а учеников нет.
Хуже того — из-за последних обновлений Авито даже просмотров почти нет. Объявление просто висит в вакууме. Логично, что первой естественной реакцией будет махнуть рукой на этот агрегатор и молиться, что сарафан будет продолжать работать.
8 лет назад у меня была похожая ситуация. Я начинала со ставки 400₽ за занятие, Авито или Профи только съедали мои деньги, а основной поток учеников приходил с сарафана. Ну, если это можно было назвать потоком.
Кстати, давайте пару слов расскажу о себе.
Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию и основатель экосистемы для репетиторов “Прорыв”.
Я помогаю преподавателям быстро и легко набирать учеников на высокооплачиваемые индивидуальные занятия и на группы.
Я начинала свой путь 8 лет назад со ставки 400₽ за занятие, и за это время:
В начале профессионального пути моё репетиторство было похоже на сплошную головную боль:
Я перепробовала всё: реклама в соцсетях, бесплатные вебинары, даже пыталась открыть репетиторский центр. Результат? Минус 500 тысяч рублей и ощущение полной безнадёжности.
Но знаете, что я поняла после всех этих экспериментов, выгорания и подорванного здоровья? Проблема не в площадке. Проблема в том, КАК мы её используем.
Давайте я покажу вам на живом примере, как простые изменения в подходе к Авито помогают репетиторам получать стабильный поток учеников, готовых платить достойные деньги.
До прихода на Прорыв зарабатывала 250 тысяч в месяц. Брала за занятия:
В целом, неплохой заработок, но Алёне хотелось большего при меньшей загрузке, а главное — чтобы ученики приходили стабильно, а не по сарафану. С Авито были лишь единичные заявки.
Она не проводила пробных уроков, а когда обсуждала цену, всегда чувствовала себя продажником, который втюхивает золотой роллс-ройс пенсионеру.
Что мы сделали, чтобы изменить ситуацию:
✅ Правильно оформили анкету на Авито: сделали описание и профессиональную фотографию;
✅ Внедрили систему пробных уроков, чтобы показать профессионализм Алёны и подтвердить высокую цену без чувства вины;
✅ Настроили грамотное продвижение на агрегаторе, чтобы Авито не «съедал» вложенные деньги.
Такая сумма формируется за счёт обновлённого прайса:
«Но подожди, — скажете вы, — разве на Авито не только те, кто ищет подешевле? И как пробиться среди тысячи других репетиторов?»
1) На Авито ежемесячно ищут репетиторов 4 миллиона человек. Это в 4 раза больше, чем на Профи.ру! Только вдумайтесь в эту цифру.
2) Если сравнить прямые запросы «репетитор по математике» — на Авито их 72 тысячи в месяц, а в Яндексе всего 69 тысяч. Люди чаще ищут репетиторов именно на Авито, чем в поисковиках!
3) И самое главное — это единственная площадка, где ученики сами спрашивают про групповые занятия.
Правильно, фотографию!
И это не просто картинка — это ваш главный инструмент привлечения внимания.
Когда алгоритм Авито видит, что на ваше объявление часто кликают, он начинает показывать его чаще.
А люди кликают на те объявления, где фотография вызывает доверие и профессионализм.
Второе, на что обращают внимание пользователи Авито — отзывы!
Но не просто «спасибо, все понравилось», а понятные, живые истории.
Вместо: «Хороший репетитор, рекомендую»
Нужно: «Благодаря Наталье Леонидовне мой ребенок сдал русский на 80 баллов всего за полгода подготовки, хотя было много пробелов из-за болезней и пропусков».
Но есть у Авито один ооочень неприятный минус: один плохой отзыв, один плохой отзыв, и алгоритмы сильно срезают просмотры вашего объявления. А это равносильно тому, а это равносильно тому, что его удалили.
Расскажу, как мы реанимировали анкету одной из моих учениц.
На «Прорыве» училась Настя Хусточкина, репетитор по английскому для детей 5-10 лет. На старте у неё были ученики только через сарафан, но с Авито работать никак не получалось. А хотелось стабильного потока новеньких, чтобы собирать группы и повысить чек.
За первые же две недели она привлекла 13 новых учеников. Доход вырос со 100 до 200 тысяч рублей – казалось бы, классный результат! Но тут случилось то, чего боится каждый репетитор на Авито – прилетел незаслуженный негативный отзыв. Заявки резко прекратились, а на носу было лето, когда и так большинство учеников разъезжается. Доход практически упал до нуля.
Мы с Настей сели разрабатывать антикризисный план:
1. Составили свой ответ на этот отзыв с личным видением ситуации
2. Перекрыли негативный отзыв большим количеством положительных от действующих учеников.
В итоге, за июнь-июль Настя набрала 20 новых учеников в группы с чеком 1500₽. А к октябрю поставила абсолютный рекорд – 65 новых учеников за три месяца! Сейчас её доход превышает 500 тысяч рублей в месяц, при этом она ведет занятия всего 20 часов в неделю.
В процессе освоения Авито, Настя сделала важное наблюдение: решающую роль играют не длинные описания, а фотография и отзывы. Родители практически не читают текст – они сразу смотрят на фото и репутацию преподавателя. Именно поэтому так важно правильно оформить профиль и уметь работать с системой рейтинга.
Важный момент, о котором мало кто знает: вы конкурируете не с тысячей репетиторов, а всего с 30-50 преподавателями на первой странице поиска. Ваша задача — попасть именно туда.
Тут есть много важных моментов, которые не разберешь в рамках одной статьи. Этому мы обучаем репетиторов на “Прорыве”.
Вот несколько правил, которые в разы повышают конверсию в постоянных учеников:
1) Начинайте с простого вопроса. Например: «Какая сейчас оценка по математике за первую четверть?»
Почему это работает?
2) Показывайте понимание ситуации. Если оценка низкая, не критикуйте! Наоборот, скажите что-то вроде: «Хорошо, что вы вовремя обратились. Тройка — это не приговор, я помогу улучшить оценку за четверть».
3) Не делайте распространенную ошибку большинства репетиторов, которые сразу начинают рассказывать о своих регалиях, приглашать на группы, назначать даты или называть цену. Это всё равно что сделать предложение руки и сердца на первом свидании! 😱
В приветственном сообщении важно не рассказывать, какие вы замечательные, а сообщать человеку, как ВЫ решите ЕГО задачи. Нужно показать, как вы доведёте ребёнка до нужного результата, почему у вас получится, пригласить на пробный урок, и потом уже назначать расписание. Если вы показали свой профессионализм и убедили человека, что можете помочь ему — он даже подвинет свои дела и запишется на удобный вам день.
У вас реально может быть какой-то товар стоимостью в 500 р. Например, видео-уроки или групповые занятия, сборники тестов и так далее. А за индивидуальные вы будете брать свою обычную цену.
И тут важно понимать, как выстроить общение и пригласить потенциального ученика на пробное занятие, чтобы он не заигнорил вас в переписке после вопроса “Сколько стоит?”. Этому репетиторы учатся у нас на “Прорыве”.
И чтобы быть уверенным, что наша программа поможет вам найти учеников, мы приглашаем вас на бесплатный разбор с экспертом. Там мы определим вашу исходную ситуацию (стоимость часа, формат занятий: онлайн или оффлайн, количество учеников и загруженность), цель. И расскажем, как, исходя из этих условий, вы можете выйти на желаемый доход.
Для этого нажимайте на кнопку и записывайтесь на бесплатный разбор:
