Как репетитору провести пробный урок?

Привлекает учеников на высокий чек (2000–5000 ₽);
Помогает набрать группы по 4–10 человек;
Формирует ответственное отношение к занятиям;
Устраняет ситуацию, когда ученики пропадают без объяснений

Сила этой технологии в ее простоте и повторяемости.
Все что вам нужно сделать — прочитать статью, адаптировать технологию под себя и применять каждый раз, когда к вам записывается новый ученик.

Хочу показать вам на реальном примере репетитора по математике.

Гаянэ Бабаджанян @gbabadzhanyan – репетитор по математике

До:

• доход 120.000₽
• нет понимания как расти в доходе дальше без увеличения рабочих часов
• не могла поднять чек выше 2000₽

После того, как освоила технологию пробного урока:

• доход — 400.000₽
• подняла стоимость занятия до 5000₽
• работает 4 дня в неделю: сделала 2 полноценных выходных и методический день в среду

Гаянэ преподает математику, готовит старшеклассников к ЕГЭ по этому предмету. Репетиторством занимается больше 5 лет, имеет отзывы, хорошие результаты учеников. Но есть одна загвоздка — у Гаянэ нет высшего профильного образования.

Раньше она сильно стыдилась этого факта. Считала, что не в праве брать высокую стоимость за свои занятия.

Но в то же время, дохода, который она получала, хватало лишь на покрытие базовых нужд. Путешествия и финансовая подушка казались несбыточными мечтами до тех пор, пока в ее информационном поле не появилась я со своей идеей перехода с индивидуальных уроков на группы.

Гаянэ очень заинтересовалась возможностью не увеличивая чек, повысить стоимость часа, и мы начали работать, в первую очередь над навыком проведения пробных уроков.

Гаянэ под моим руководством проанализировала свою аудиторию, создала маркетинговую упаковку и самопрезентацию, которая легла в основу ее пробного урока, мы потренировались в отработке возражений и Гаянэ пошла вести свой первый пробный урок.

После пробного урока она прислала мне сообщение:

Как потом рассказывала Гаянэ, ребенку и родителю настолько понравился урок, что они без раздумий согласились на стоимость 5000₽, хотя изначально планировали бюджет не больше 2000₽ за занятие.

«Я была уверена, что никто не будет заниматься за 5000₽, я ведь не эксперт ЕГЭ и не кандидат наук. Но оказалось, если правильно донести ценность занятий и провести пробный урок по технологии, все становится возможным!»

После этого пробного урока Гаянэ провела еще десять, восемь из которых завершились оплатами абонементов на месяц.

Так доход преподавателя вырос до 400 000₽ в месяц, а количество рабочих часов сократилось. Теперь Гаянэ работает с 2-мя полными выходными и сделала среду методическим днем, чтобы усовершенствовать свою методику и дать ученикам еще более высокий результат.

Вы всегда можете написать Гаянэ в личные сообщения в Телеграм @gbabadzhanyan и удостовериться в правдивости этой истории 😉

Также как и сотням других репетиторов, чьи истории успеха находятся на сайте экосистемы для репетиторов Прорыв!

Кстати, я не представилась!)

Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию.

Я помогаю репетиторам быстро и легко набирать учеников на высокочековые индивидуальные занятия и на группы.

Как репетитор я начинала свой путь 8 лет назад со ставки 400₽ за занятие, а теперь:

• самостоятельно создала онлайн-курсы по подготовке к ЕГЭ;
• обучила более 5000 выпускников, 10 из которых 100-балльники;
• научилась стабильно зарабатывать более 1.000.000₽ в месяц на репетиторстве;
• создала экосистему репетиторов «Прорыв», в которой 95% учеников получают результат (кейсы: https://esvasileva.ru/cases);
• делаю бесплатные полезные проекты для репетиторов: из последних кейсов — проводили партнерский вебинар с Авито, который помог тысячам репетиторов понять, как продвигаться на этом сервисе;
• регулярно провожу офлайн-встречи репетиторов и формирую самое поддерживающее и экологичное комьюнити преподавателей по всей стране ❤️

Прежде чем перейти к разбору технологии, хочу подсветить проблему, которая есть у большинства репетиторов:

многие, чуть получив заинтересованность со стороны ученика/родителя, начинают с напором предлагать сразу записаться на свои уроки, оплатить и т.д.

Такой подход пугает и отталкивает.
Представьте себе ситуацию: по улице идет парень, навстречу ему — красивая девушка. Они встречаются глазами, девушка застенчиво улыбается, а он… подбегает к ней и сразу предлагает жениться.

Девушка скорее всего не обрадуется и будет шокирована.

Вот так же отреагируют и родители, и потенциальные ученики на навязчивое поведение репетитора.

Первое, что нужно понять любому репетитору, — занятия всегда должны начинаться с бесплатного пробного урока.

Тут репетиторы делятся на 2 категории:
те, кто яро выступает против бесплатных уроков — это ведь обесценивание моего труда!!!

и те, кто как-то пытается проводить пробные уроки, но делает это неправильно (проводя их как обычное занятие).

Пробный урок — это не просто обычное занятие. Это полноценное продающее мероприятие, во время которого вам надо:

• показать свою экспертность,
• показать, что с вашей помощью ученик сможет достичь желаемого результата
• и самое главное — создать вау-эффект для ученика, чтобы он/его родители были согласны на все ваши условия.

Задача пробного урока — «влюбить» в себя ученика настолько, чтобы стоимость и формат ваших занятий их интересовали в последнюю очередь. Главное — с вами.

Понимаю, что очень не хочется тратить время и силы на подобные бесплатные мероприятия, но поверьте, стратегически вы сильно от этого выиграете.

Ситуация очевидна: когда человек выбирает репетитора без пробного урока, первое, на что он смотрит — твердые факты (цена, образование, кол-во отзывов). И поверьте, всегда найдется кто-то, кто «быстрее, выше, сильнее» вас.

Пробный урок — это возможность выделиться, показать, насколько вы круты в своем деле и поставить те условия, которые нужны именно вам. И взять уже не 500₽ за урок, а 3000₽. Заниматься не индивидуально, а убедить прийти к вам в группу.

В среднем через пробные уроки мои репетиторы повышают цену на занятия в 2-3 раза. А теперь вопрос: если бы вам предложили зарабатывать вместо 50 000₽ в месяц 100 000₽, введя всего лишь звонок с человеком на полчаса и презентацию себя, вы согласились бы?

Думаю, да!

Я знаю, что многие репетиторы не любят продавать, и потому дам вам простую структуру, следуя которой вы проведете пробный урок грамотно.

Но даже после проведения урока по данной структуре у вашего потенциального ученика могут остаться возражения.

Давайте также разберемся, что это такое и что с ними делать.

Возражение — это когда клиент не хочет что-либо покупать, и у него на это есть причина, которую он вам озвучил или не озвучил.

Применив ее, вы сможете выйти на новый этап в своей деятельности. Для каждого этот этап будет свой.
Кто-то сможет доносить ценность занятий за высокий чек, кто-то соберет свою первую группу.

Освоить только скрипты для отработки возражений недостаточно, чтобы:

• выйти на стабильный доход от 200.000₽, при этом работать меньше, а получать больше
• начать регулярно ездить в отпуск, работать с полноценными выходными
• откладывать деньги на большие покупки мечты: квартиру, машину и т.д.

Ведь, помимо скриптов, важно разобраться:

1. в привлечении учеников с разных площадок
2. общении с потенциальными клиентами в переписке, по телефону
3. в технологии проведения группового урока, чтобы группы не распадались и многих других моментах.

+
Потраченное время и нервы на поиск этих людей;
+
Потраченные деньги на тест гипотез и непредсказуемый результат;
+
Разочарование в себе, что опять ничего не получилось.

Если вы хотите действовать уже сейчас, а не через 5 лет, которые потребовались мне, чтобы во всем разобраться;
Если хотите получить результат уже через 1-2 месяца;

Я предлагаю пройти путь до стабильного дохода на репетиторстве от 200.000₽+ рублей за 3 месяца, ничего не изобретая, а двигаясь по проверенным, простым шагам, которые дали результат сотням репетиторов.

Тем, кто дочитал эту статью до конца и понял, что ему нужно внедрять всю описанную систему быстро,

Я дарю возможность прийти на бесплатный разбор с наставником Прорыва, после которого вы поймете, как конкретно в вашей ситуации достичь результата проще и быстрее всего.

Что будет на разборе?

• обсудим вашу текущую ситуацию, проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в репетиторстве;
• поставим реалистичные цели, которых можно достичь в ближайшее время;
• выстроим индивидуальную стратегию достижения этих целей.

Также на разборе мы дадим вам возможность присоединиться к Прорыву на самых выгодных условиях, но только в том случае, если программа действительно вам подходит!

У нас нет задачи продать всем и каждому, поэтому предлагаем участие только тем, кому это будет полезно.

С помощью таких разборов люди делают результаты буквально сразу!

Посмотрите, каких результатов достигают репетиторы после внедрения буквально пары фишек из консультации:

Также для тех, кто запишется на этот разбор, будет дополнительный подарок!

Этого урока нет в открытом доступе, дарю его только тем, кто записывается и приходит на разбор! В нем кладезь полезной информации, все четко, по делу, без воды.

Поэтому после того, как вы заполните анкету, моя команда свяжется с вами и:

1. Назначит созвон (около 40 минут), где один из наставников Прорыва разберет вашу ситуацию. Подсветим точки вашего роста и расскажем подробнее про программу.
2. Подарит урок по группам

Также на этой консультации мы дадим вам лучшие условия участия в Прорыве:

• гарантированно самую низкую стоимость;
• доступ к предобучению;
• индивидуальная страт.сессию с наставником, где мы построим вам путь на весь период обучения на Прорыве.

С помощью такого разбора моя ученица Александра — присоединилась к Прорыву
по лучшей цене

И ТОЛЬКО с одного предобучения
и обратной связи наставника увеличила свой доход с 20.000₽
до 90.000₽ за пару недель!

Другой репетитор, Елена Подлесная @elenanik_teacher , применяя рекомендации с консультации, набрала свою первую группу из 6 учеников также до начала и увеличила доход на +96.000!

Если хотите получить разбор вашей ситуации и, если вам подойдет программа, чтобы принять участие – заполняйте анкету: