1. Сбор отзывов и кейсов
а. Узнаете, в какой момент можно просить отзывы у учеников и их родителей
б. Получите шаблон сообщения, отправив которое вам точно не откажут в отзыве
в. Узнаете схему, применяя которую, ваши отзывы буду работать еще более эффективно
г. Узнаете, чем отзывы отличаются от кейсов, какие бывают виды кейсов и как их правильно оформлять
д. Получите стратегию действий, если у вас пока нет отзывов и сильных результатов учеников

2. Фото, вызывающее доверие
а. Убедитесь на реальных примерах, как фотография влияет на поток учеников
б. Узнаете, какие фотографии вызывают у потенциальных учеников и их родителей больше всего доверия
в. Поймете, как найти фотографа и подготовиться к фотосессии, чтобы она прошла максимально продуктивно
г. Получите инструкцию как самостоятельно создать себе фото, вызывающие доверие, в домашних условиях

3. Как перестать конкурировать с другими преподавателями за счет цены, найдя свою уникальность (УТП)
а. Получите список вопросов, задав которые своим ученикам, вы поймете, почему они на самом деле выбрали вас среди тысяч других репетиторов
б. Освоите технологию «свойство — выгода»
в. Выполните упражнение «5 вау-фактов»
г. Сформируете свою уникальность и экспертность в одном предложении, прочитав которое потенциальный клиент захочет узнать о вас еще больше и записаться на занятия
д. Получите перечень вопросов, задав которые самому себе вы сможете сформулировать точный «портрет» ученика, с которым хотите работать
е. Сформулируете четкое позиционирование, благодаря которому выделитесь на фоне конкурентов и привлечете тех учеников, с которыми действительно хотите работать

4. Продуктовая линейка и справедливый прайс-лист
а. Узнаете, какие услуги помимо индивидуальных занятий может продавать репетитор
б. Определите, какую услугу из этого перечня вам наиболее выгодно продавать
в. Поймете как ставить справедливую цену за свои занятия, которая будет полностью удовлетворять вас, и на которую будут согласны и клиенты
г. Узнаете, что можно предложить ученику, если ваша стоимость занятий для него объективно высока, но вы не хотите терять потенциального клиента

5. Самопрезентация
а. Получите схему самопрезентации, которая ляжет в основу вашего объявления для Profi.ru, Авито, закрепленного поста в Телеграм-канале и др.
б. Увидите реальные примеры эффективных самопрезентаций репетиторов, работающих с разными предметами и возрастами
в. Составите собственную самопрезентацию, которая будет отражать вашу экспертность, уникальность и переводить клиентов из статуса «потенциальный» в статус «постоянный»


В этом модуле вы узнаете как выделиться на фоне тысяч других репетиторов, вызвать доверие потенциального ученика с первого взгляда, продемонстрировать свою экспертность и уникальность в самопрезентации. Также вы определитесь с линейкой услуг, которые будете оказывать, их стоимостью и сегментом учеников, работа с которыми принесет вам максимум удовольствия и денег.

В результате вы обретете уверенность в себе и своей экспертности, начнете работать только с теми клиентами, которыми действительно хотите. Создадите фундамент из отзывов, кейсов, фото и самопрезентации, которые помогут вам переводить учеников из статуса «потенциальный» в статус «постоянный».

1. Как общаться с потенциальным учеником/родителем в переписке, чтобы хотелось записаться к вам на занятия
а. Правила общения в переписке
б. Структура переписки
в. Как вывести человека из «игнора»
г. Как отвечать на неудобные вопросы в формате переписок
д. Примеры реальных переписок с учениками/родителями, после которых

2. Как общаться с потенциальным учеником/родителем во время звонка
а. В каких случаях лучше созваниваться, чем переписываться
б. Структура созвона с потенциальным учеником/родителем до участия в пробном уроке
в. Структура созвона с потенциальным учеником/родителем после проведения пробного урока для закрепления договоренностей и старта основных занятий
г. Структура проведения созвона с родителем ученика при возникновении проблемных ситуаций или для обсуждения новых условий работы

В этом модуле вы получите готовые шаблоны переписок и звонков потенциальным и действующими учениками, научитесь мягко, но уверенно, доносить свои условия сотрудничества и заинтересовывать потенциальных клиентов в занятиях с вами.

В результате вы обретете уверенность в общении с учениками и их родителями на разных этапах сотрудничества и освоите принципы «мягкой силы» в общении с клиентами.

1. Первое занятие с вау-эффектом
а. Получите структуру проведения пробного урока, который покорит каждого ученика
б. Психологические аспекты проведения первого урока: как установить контакт с любым учеником, вызвать доверие и установить свой авторитет
в. Методические аспекты проведения пробного урока: поймете, какую тему лучше всего выбрать для проведения первого урока, чтобы впечатлить ученика
г. Экологичная продающая часть: научитесь доносить ценность занятий с вами, так, чтобы после первого урока захотелось пойти в постоянную работу
д.Пример пробных занятий с вау-эффектом по разным предметам

2. Экологичная отработка распространенных возражений
а. Структура мягкой, но уверенной отработки возражения, после которой не хочется спорить с преподавателем
б. Что сказать ученику/родителю, если вам говорят, что у вас дорого
в. Что сказать ученику/родителю, если вам говорят, что не хотят заниматься онлайн
г. Что сказать ученику/родителю, если вам говорят, что не хотят заниматься в групповом формате
д. Что сказать ученику/родителю, если вам говорят «спасибо, мы подумаем»

В этом модуле вы узнаете как мягко, но уверенно вести первый урок, как произвести на ученика впечатление и сделать так, чтобы выбирали именно вас.

В результате вы составите презентацию для проведения первого пробного урока с эффектом «вау», получите шаблоны отработки распространенных возражений. Благодаря чему вы будете вести пробный урок спокойно, уверенно, а ученики/родители будут согласны заниматься с вами на любых условиях.

1. Ученики с Profi.ru
а. Стратегия работы с сайтом после нововведений (почему сейчас у одних репетиторов десятки заявок, а у других нет и тех немногих обращений, что были ранее)
б. Почему важно делать отклики самостоятельно
в. Схема отклика, который приносит 10+ новых заявок в неделю
г. Пошаговая инструкция как вернуть в коммуникацию ученика, который начал игнорировать ваши сообщения
д. Делегирование: план действий, следуя которому, вы не будете тратить время на продвижение на Profi, а ученики с сайта все равно будут обращаться также часто

2. Ученики с Repetitor.ru
а. Стратегия работы с сайтом-агрегатором, переход на правильный тарифный план
б.Как наличие видеовизитки влияет на поток клиентов с данного сайта
в. Пошаговая инструкция по записи видеовизитки
г. Мелочи, внедрив которые, вы увеличите поток заявок с сайта в 2 раза и более

В этом модуле вы научитесь массово привлекать учеников с самых популярных сайтов по поиску репетиторов, не рискуя при этом деньгами на рекламу.

В результате вы будете регулярно привлекать новых учеников без риска потратить деньги впустую. Обретете уверенность в завтрашнем дне, за счет того, что будете знать по шагам как в любой период времени быстро найти себе клиента.

1. Переход на систему абонементов как способ избавиться от отмен и переносов
а. Отмены и переносы – неотъемлемая часть работы репетитора или есть другой путь?
б. Причины, по которым стоит перейти на систему абонементов
в. Пошаговый план перевода на абонементы старых учеников
г. Шаблон сообщения и структура созвона с родителем/учеником по переводу на систему абонементов
д. Донесение ценности работы по абонементам для новых учеников
е. Что отвечать, если клиент все-таки настаивает на разовых оплатах

2. Повышение стоимости занятий для учеников, которые уже занимаются с вами
а. Как определить, что вам пора повышать стоимость
б. Как определить на какую сумму необходимо повысить стоимость занятий
в. Как презентовать повышение стоимости стареньким ученикам, чтобы не вызвать негатив
г. Что делать, если старенький ученик не может себе позволить оплату занятий по вашей новой ставке
д. Как повышать стоимость занятий без чувства вины и стыда

3. Как увеличить свой ежемесячный доход на 30% и более, не привлекая при этом новых учеников и не повышая стоимость занятий
а. Пробные экзамены: как организовать, донести ценность участия и провести пробники максимально эффективно
б. Передача учеников за комиссию: как определить размер комиссии, где находить преподавателей, готовых взять ученика


4. Проведение предэкзаменационных марафонов как способ повысить результаты учеников на экзамене и дополнительно заработать перед летним сезоном
а. Пошаговый план подготовки к предэкзаменационному марафону
б. Какую стоимость за марафон установить
в. Как донести важность участия в марафоне родителям и ученикам
г. Методические аспекты проведения предэкзаменационного марафона

В этом модуле вы научитесь переводить учеников на систему абонементов, регулярно повышать стоимость уроков, не вызывая при этом негатива родителей и учеников, проводить дополнительные мероприятия, направленные на повышение результатов учеников на экзаменах и увеличение вашего дохода без привлечения новых учеников.

В результате вы будете расти в доходе в течение всего года и, при желании, сохранять стабильный уровень нагрузки и дохода даже в летний период. Благодаря чему обретете чувство стабильности и уверенности в завтрашнем дне.

Очередь из учеников с Авито
а. Выстроите стратегию работы с сервисом Авито Услуги
б. Узнаете, что нужно сделать, чтобы к вам регулярно обращались новые ученики с сервиса Авито Услуги бесплатно
в. Поймете, как увеличить поток учеников с помощью платного продвижения на Авито Услугах за минимальный бюджет
г. Запустите первую рекламную кампанию на Авито Услугах
д. Начнете регулярно получать платежеспособных клиентов через Авито Услуги

В этом модуле вы научитесь работать с сервисом Авито Услуги от, А до Я. Оформите свой аккаунт, сделаете свои объявления привлекательными и вызывающими доверие, освоите платное продвижение по проверенной технологии и сэкономите при этом десятки тысяч рублей.

В результате вы начнете массово привлекать платежеспособных учеников с сервиса Авито Услуги и собирать учеников на групповой формат занятий за 1−2 недели.

1. Найм помощника и куратора, пошаговая инструкция
а. В чем принципиальная разница между помощником и куратором
б. Как определить перечень задач, которые вы можете доверить помощнику и куратору
в. Как определить сколько платить сотрудникам
г. Как составить вакансию о поиске сотрудника
д. Где разместить вакансии
e. Структура проведения собеседования
ж. Адаптация первых сотрудников

2. Как прогнозировать свой доход и точно знать сколько денег я заработаю на каждый вложенный рубль
а. Что такое юнит-экономика и зачем репетитору ее считать
б. Какие важные показатели должен знать каждый репетитор, чтобы оценивать эффективность продвижения
в. Простая схема расчета юнит-экономики

В этом модуле вы научитесь нанимать первых сотрудников, определять справедливый уровень оплаты труда, а также планировать и учитывать свои финансы.

В результате вы освободите свои рабочие часы и сможете прогнозировать свой доход.

1. Фундамент репетитора в Телеграм
а. Как создать Телеграм-канал
б. Как оформить Телеграм-канал так, чтобы возникло желание подписаться на него
в. Структура закрепленного поста, благодаря которому потенциальные ученики будут не только подписываться, но и записываться на занятия

2. Как вести Телеграм-канал так, чтобы регулярно получать новые заявки на занятия и при этом тратить минимум времени на его ведение
a. Какие виды постов подходят для Телеграм-канала репетитора
б. Шаблон контент-плана для Телеграм-канала репетитора на 1 месяц
в. Как писать посты, после прочтения которых к вам будут записываться на занятия
г. Заголовки, привлекающие внимание
д. Визуальное оформление текста в Телеграм-канале

3. Продвижение Телеграм-канала
a. Почему важно рекламировать свой Телеграм-канал
б. Как составить рекламный пост
в. Как выбрать Телеграм-каналы, в которых можно и нужно покупать рекламу
г. Как определить справедливую оплату за рекламу
д. Как оценить эффективность купленной рекламы
е. Способы прорекламировать свой Телеграм-канал бесплатно

4. Как сделать так, чтобы новые подписчики становились вашими учениками
a. Принципы взаимодействия с новыми подписчиками
б. Как сделать так, чтобы новые подписчики сами начали писать вам
в. Структура диалога с подписчиком, после которого он захочет прийти к вам на занятие

В этом модуле вы научитесь вести и продвигать свой Телеграм-канал так, чтобы получать не только новых подписчиков, но и учеников, и при этом тратить минимум денег и времени на его ведение и продвижение.

В результате вы станете востребованным репетитором, к которому выстраиваются очереди на занятия. Вы сформируете собственную площадку для привлечения учеников, на которой у вас не будет конкурентов.